关于保险，可能大部门人最体贴的还是投保的问题吧，前段时间奶爸看到了这样一个真实案例： 有一个来自海南省的客户，客户本人有一份保额10万的重大疾病保险。今年年头因频繁胃痛挂号就诊，在海南省人民医院举行检查，检查陈诉显示胃部里头有一个肿瘤。

这时他想起自己有一份大病保险，于是申请索赔，效果保险公司以资料不全为原因拒赔了，并下达了拒赔通知书！ 虽然没有获得理赔，可是病还是得治吧。厥后客户辗转来到广州的三甲医院举行治疗。医生立即建议做肿瘤切除手术，肿瘤切了之后，做了活体检测，病理陈诉明确显示肿瘤是恶性的，诊断书明确诊断是胃癌。

躺在病床上，客户让家人帮助收好资料，再次申请索赔。效果已经由了半个月，致电客服咨询理赔进度时，却被见告理赔还在审核中，效果还没出来。

那客户就怒火冲天，资料我也补了，肿瘤也确定是恶性的，你们保险公司到底闹哪般，果真保险都是骗人的！！客户初次索赔，肿瘤性质未明，没有病例陈诉证明肿瘤的性质则被拒赔；第二次提供了肿瘤性质为恶性的检查陈诉，但所在是从海南酿成了广州，保险公司有理由怀疑中间做了手脚。还好最后，在30天内保险公司观察完毕，顺利获得了赔款。那么这件事，到底是保险公司是坑，还是客户的小我私家原因呢？ 特别是现在保险销售渠道那么多，真的很难去分辨优劣真假！ 针对以上问题，奶爸下面给大家一一分析：六大保险销售渠道保险渠道间的差异细说线上理赔＆线下理赔该怎么选择保险销售渠道？ 一、六大保险销售渠道 想相识保险，就得先从保险的销售渠道说起，常见的销售渠道主要有以下6个： 1. 保险署理人渠道2. 保险经纪渠道3. 电话销售渠道4. 团体保险渠道5. 银行保险渠道6. 互联网保险渠道 这六大销售渠道的产物都是在银保监会存案过才气有资格销售的，所以都是可靠的，可以放心。

这里也顺便科普一下什么是银保监会：银保监会全称是中国银行保险监视治理委员会，是国务院直属事业单元，是对银行和保险业举行羁系的政府机构。关于保险的信息，都可以在上面查到，包罗保险公司资质、保险条约条款、保险经纪公司以及保险从业人员的信息。所以，如果大家想要查保险公司真伪的话，可以通过国务院直属事业单元银保监会查到。

1. 保险署理人渠道线下保险署理人一直都是保险销售的主力军，你身边的同事、朋侪、同学、亲戚等等，险些我们身边接触到的都有可能是保险署理人。l 优点：比力细致认真地向普通人解说保险看法，一般是客户身边的人，比力可信，同时也是很多多少人保险看法的启蒙者。能够把保险条款这些相对庞大的工具通俗解释给普通人听，曾是推动保险业生长的主力军。

l 缺点：从业门槛低，署理人素质良莠不齐，为了完成销售目的可能会泛起误导的现象，也是造成“保险骗人”印象的“主力军”。人员流动性高，泛起销售误导、理赔纠纷时，许多时候找不到对接人。2. 保险经纪渠道线下保险公司需要给保险署理人发人为，而且机构的运营也会是比力大的用度支出，所以在产物的开发上就会变得捉襟见肘。直到保险经纪渠道的生长，解放了保险公司的产物开发能力，把销售渠道交给经纪公司，大大降低用度成本，开发出性价比更高的产物。

保险经纪公司类似于京东、淘宝这样的产物聚合平台。优点：客户选择产物时能有更多的选择，价钱也越发透明。

保险经纪人更能站在客户角度去分析产物，有些能力强的经纪公司可以提供保险方案的设计、保单保全服务、理赔协助服务，帮客户解决一些专业性比力强的问题。缺点：保险经纪的市场认知度比力低，还需要一段时间生长。3. 电话销售渠道顾名思义就是通过电话联系的方式，解说、销售、成交的一种方式。优点：如果你不厌恶这类方式的话，可以当做谈天消遣，而且对于保险公司来说，也是成本很是低的获客手段。

缺点：电销以返还型保险为主，这类保险的特点是投资收益低，而且电销佣金高，可能会使用月缴费这种降低心理价钱的做法，实际上产物可能是巨坑。不是很切合客户的实际需求。

4. 团体保险渠道一些公司福利不错的公司会给员工购置团体保险，由公司统一投保。优点：团体险价钱较低，而且大部门用度都由公司负担。

缺点：事实上能在同一家公司呆上一辈子的人险些没有，脱离公司就失去了保障。所以，还是得在及早给自己设置上合理的保障。5. 银行保险渠道平安银行在2000年率先在银行柜台推出分红型储蓄保险“千禧红”，今后拉开了银行保险的巨幕。

中国人对银行有特殊的信任加分，通过银行售卖理财型保险更是深受国人喜爱。优点：增加了普通人的投资渠道，投保利便。缺点：收益较低，且经常泛起事情人员解说不清的情况，把买保险和存钱混为一谈。

当需要用钱时，却被见告积贮被拿去买分红险、万能险等投资型保险了。6. 互联网保险渠道互联网保险是近几年新兴起也是生长较快的一种保险渠道。

互联网保险的价钱、保障内容、条款都相对透明，这也是快速抢占市场的竞争力之一。优点：保险定制化生长，更切合客户的需求和预期，产物选择更富厚，价钱更透明，以性价比为中心，更容易挑选到好的产物。还可以找到专业的保险计划师协助明白保险条款知识、量身定做保险方案、协助理赔等。

缺点：保险需要很强的专业性，且条款庞大，自己选择时可能花许多时间还是没弄明确详细条款的意思。二、保险渠道间的差异不知你有没有遇到这样的情况，千挑万选后终于在网上挑好了产物，准备去官网下单时却发现官网上并没有这款产物，甚是疑惑不解。许多朋侪都有这样的网购习惯，在比价渠道找好产物，再去官网购置，以为更靠谱一些。可是保险销售有个特点，会凭据差别的渠道去定制差别的产物，或。

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